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¿Qué es la Exportación?

En la economía, la exportación se refiere a cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio del país. La exportación es un conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en territorio extranjero para su uso. Junto con las importaciones, son una herramienta importante para el comercio nacional.

Balanza comercial de importación y exportación: La balanza comercial se define como el valor monetario de los bienes exportados menos los bienes importados, por lo que cuando las exportaciones superan a las importaciones, la balanza comercial se considera positiva, cuando las importaciones superan a las exportaciones, la balanza comercial se considera negativa. Existe una estrecha relación entre el ahorro nacional, la inversión nacional y la balanza comercial. 2 Considere la composición total del PIB.

La exportación estratégica:                                                                                                                                                                es el proceso de transporte de bienes y servicios de un país a otro. El pago se recibe al final de la exportación. Las empresas pueden exportar sus bienes y servicios de diversas formas. La forma de exportación se refiere a la forma de exportación entre la empresa exportadora y su empresa asociada (como una sucursal o subsidiaria). A veces, la empresa exporta a clientes independientes o directamente al comprador a través de un intermediario. La empresa también puede exportar productos semiacabados utilizados por otras empresas afiliadas en su proceso de fabricación.

Características
Cuando una empresa decide ingresar a otro país, puede proceder de diferentes formas. Tres factores determinan la forma en que una empresa ingresa a otro país: la ventaja de la propiedad de la empresa, la ventaja del posicionamiento en el mercado y la ventaja de la internacionalización. La ventaja de propiedad se refiere a los activos fijos de la empresa, su experiencia internacional y la capacidad de desarrollar productos innovadores. La ventaja de la ubicación del mercado se refiere al tamaño y al potencial de crecimiento del mercado. Finalmente, la ventaja de la internacionalización se refiere a la capacidad de una empresa para lograr sus objetivos en función de sus propias ventajas, es decir, la capacidad de no otorgar licencias a otras empresas. La elección de ingresar a mercados extranjeros también puede ser el resultado de los objetivos de la empresa.

Importancia de las Exportaciones
Las exportaciones contribuyen a la economía nacional de los países exportadores al generar divisas y empleo, contribuyendo así al desarrollo económico de un país.

Ventajas y desventajas
Exportar requiere muy poca inversión y permite a los gerentes tener un mayor control operativo, sin embargo, exportar también significa perder el control de la comercialización de la empresa. Con el desarrollo de la empresa, cada vez hay más oportunidades de exportación. Aunque las empresas más grandes son actualmente los mayores exportadores, las pequeñas empresas también están desarrollando estrategias de exportación para ingresar a los mercados de otros países. Los ingresos totales de una empresa no están directamente relacionados con el tamaño de la empresa, lo que significa que la intensidad de las exportaciones estará determinada por la relación entre los ingresos y las exportaciones.​

Etapas de desarrollo
A veces, las exportaciones pueden ocurrir por accidente y no como resultado de un plan de negocios. Esta es la razón por la que las empresas a menudo se encuentran en situaciones nuevas imprevistas. A medida que las empresas adquieren más experiencia en este campo, tienden a expandir aún más el mercado y diversificar sus productos.

Fase 1: compromiso inicial.                                                                                                                                                                  En la primera etapa, se encuentran empresas que venden productos o servicios en el mercado nacional, así como empresas que están interesadas en convertirse en exportadoras en el futuro.

Etapa 2: Exportación inicial
En la segunda etapa, considerar empresas que realizan exportaciones esporádicas, empresas con potencial de mercado de exportación y finalmente empresas que no pueden cumplir con las expectativas de los exportadores.

Etapa 3: Avanzada
En la etapa final, considere la empresa. Empresas que exportan productos con regularidad, tienen experiencia en ventas en otros países / regiones y empresas que pueden utilizar diferentes estrategias para ingresar al mercado.

Errores comunes:                                                                                                                                                                      Algunos errores que pueden ocurrir en este ejercicio empresarial son los siguientes: Un error común es la falta de explicación para el producto de exportación; No planificar adecuadamente la estrategia y estudiar los objetivos esperados antes de hacer cualquier cosa; Falta de investigación de mercado objetivo o investigación deficiente. Muchas empresas creen que todo el trabajo se hace coordinando visitas con potenciales clientes sin estudiar lo realmente importante ni prepararse para ello. No existe un socio o colaborador adecuado. Exportar involucra a muchas partes y no siempre sabe cómo elegirlas todas correctamente; no tiene suficientes recursos. Es un error común intentar exportar sin recursos suficientes, lo que está más allá de la capacidad de la empresa. Sin recursos suficientes, no podrá ir demasiado lejos.

Estos ejemplos nos muestran que muchas veces las empresas son engullidas por productos «de moda» en el mercado, y esto no es fácil, pues es necesaria una investigación previa para mostrar la viabilidad de implementar este recurso comercial de manera interna. De la empresa.

Diseño de estrategia                                                                                                                                                                          El diseño de la estrategia de exportación es fundamental para evitar los errores antes mencionados y puede utilizarse como guía para la toma de decisiones. Si se va a desarrollar una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir estos pasos: Evaluar el potencial de la empresa: Se debe verificar el potencial exportador de acuerdo con las oportunidades y recursos de la empresa.

En el primer paso, la empresa debe determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y luego evaluar si puede cumplir con las expectativas de producción esperadas. Obtención de asesoramiento sobre exportación: para la etapa inicial de exportación, puede solicitar asesoramiento al Ministerio de Comercio del gobierno. Sin embargo, a medida que avance el proceso de exportación, será necesario el asesoramiento de bancos, abogados, empresas comerciales, etc.

Selección de mercado: se puede lograr de dos formas, ya sea pasiva o activa. En el primer caso, la empresa ingresa al mercado mediante el estudio de ferias comerciales, anuncios o artículos de revistas comerciales.

En el segundo caso, la empresa busca mercados donde se exportan productos similares a los propios. Desarrollar e implementar una estrategia de exportación: Finalmente, la empresa debe definir los objetivos de exportación a seguir, la estrategia de uso y la duración de la actividad.

Video con fin de Explicación.